ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ МЕТОДОМ НЛП

Продолжительность курса — 2 дней

Описание Услуги

Понять и научиться правилам и методам правильного и эффективного ведения переговоров. Уметь договориться и отстаивать свои интересы и позиции. Уметь налаживать контакты

01. Участники

Специалисты всех сфер, сотрудники, работающие и ведущие переговоры с клиентами и поставщиками.

02. Результат участников

• Оценить собственные ведения переговоров
• Обменяться опытом по преодолению барьеров в общении и наметить пути развития своих способностей корректного донесения информации;
• Улучшить свою способность выслушать оппонента;
• Получить техники и навыки ведения переговоров
• Определить критерии собственной эффективности общения;
• Определить типологию оппонента
• Исследовать на практике личностные профили и определить свой жизненный профиль;
• Применять навыки Психологического Айкидо.
• Эффективно критиковать и отражать критику и «уколы»
• Рассмотреть принцип эффективного общения через согласование убеждений, поведения и обратной связи;

03. Методы проведения

В основе тренинг-семинара лежит интерактивная методология – активное вовлечение участников в процесс обучения.

Основные методы: мини-лекции, тестирование, групповые дискуссии, мозговые штурмы, групповая дискуссия, демо от тренера, работа в малых группах, мини-презентации, разбор и анализ кейсов, роликов.

ПРОГРАММА

01. Подготовка к переговорам

• Отличие продаж от переговоров
• Пирамида нейрологических уровней
• Ценности и убеждения
• Управление ресурсным состоянием

06. Поиск компромисса

• Стратегии ведения переговоров
• Технология НАOC (наилучшая альтернатива обсуждаемого спора)
• Технология ПАДД (предполагаемая альтернатива достигаемой договоренности)