ЭФФЕКТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ

Продолжительность курса — 1 дней

Описание Услуги

Понять и научиться правилам и методам грамотного нетворкинга – построения и расширения связей. Умение себя подать и расширить сеть контактов.

01. Участники

Руководители и специалисты, которым в силу специфики их работы необходимо успешно налаживать связи.

Специалисты всех сфер, сотрудники, работающие с клиентами и поставщиками.

Количество участников: 12

02. В результате обучения вы

• научитесь выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей
• сможете устанавливать долгосрочные отношения с клиентами
• увеличите продажи и расширите клиентскую базу
• будете получать лучшие предложения по работе
• узнаете, как инициировать общение с нужными людьми
• сможете поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса
• научитесь находить новых друзей и интересных партнеров

03. Методы проведения

В основе тренинг-семинара лежит интерактивная методология – активное вовлечение участников в процесс обучения.

Основные методы:

мини-лекции,

тестирование,

групповые дискуссии,

мозговые штурмы,

групповая дискуссия,

демо от тренера,

работа в малых группах,

мини-презентации,

разбор и анализ кейсов, роликов.

ПРОГРАММА

01. Стратегия и тактика нетворкинга

• Что такое нетворкинг? Как находить и устанавливать нужные связи
• Выгоды от построения сети контактов. Преимущества активного нетворкинга
• Нетворкинг и успешность. Как заставить связи работать на вас
• Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений
• Роли в установлении личных контактов. Ключевые навыки нетворкера
• Теория равновесия в нетворкинге. Техники и правила эффективного нетворкинга
• Оценка ваших активов в нетворкинге
• Как оказаться в нужном месте в нужное время
• Деловой этикет на мероприятиях

02. Техники установления контактов

• Как устанавливать контакты. 5 основных принципов
• Золотые правила при завязывании новых контактов. Три уровня восприятия информации
• Методы преодоления барьера неуверенности
• Вербальные и невербальные способы установления контакта
• Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности
• Какие вопросы задавать, чтобы разговорить собеседника
• Способы привлечения внимания к своей персоне
• Как избавляться от «прилипал»

03. Грамотная личная самопрезентация

• Ключевые аспекты самопрезентации
•Уровни самопрезентации, которые помогут произвести приятное впечатление и запомниться
• Разнообразие голосовых характеристик: как звучит и воспринимается ваш голос
• Как заинтересовать партнера своим предложением
• Типичные ошибки самопрезентации

04. Техники в нетворкинге

• Умение воспринимать и верно интерпретировать поведение людей
• Использование «манипуляторов» и «иллюстраторов»
• Запрещенные приемы. Какие жесты позы мешают вашему имиджу
• Как добавить себе уверенности и статусности
• Как распознать социальный статус окружающих

05. Поддержание деловых контактов в нетворкинге

• Последующий оперативный контакт: дата, особенность, тема
• Отсев ненужных контактов. Как говорить твердое «нет»
• Как совмещать полезное с приятным: деловой завтрак, обед, праздничные мероприятия
• Систематизация контактов